Cum lansezi produse noi în plină criză

Formula 1 reprezintă una din cele mai bună comparații pe care o poți face cu zona de business, dacă vrei să explici cuiva despre asta, pentru că afacerile sunt rapide și complicate. Ca spectator pare simplu, însă este greu să citești mintea oamenilor, și este extrem de ușor să te păcălești singur că te pricepi – ca și cu șoferia. Toți cred că sunt șoferi buni doar pentru că și ei conduc zilnic.

Și, în general, mulți șoferi români se cred piloți de curse, doar pentru că avem drumuri cu multe curbe + mare apetit pentru depășiri. Dar dacă cei de la Formula 1 pot lua o mașină de „stradă” pe care s-o modifice pentru curse, pentru tine ca simplu cărăuș e o prea mare fitză să-ți iei o mașină sport ca să te deplasezi din punctul A până în punctul B. Pentru asta s-a inventat Loganul 🙂

Discuțiile economice sunt azi din ce în ce mai relevante, deoarece se așteaptă o contracție a economiei din zona euro, odată cu și după al doilea lockdown. Soluția lansării unui nou produs e să vrei să faci mai bine ceva, așa cum ți-ai dori să fie. Când faci ceva pentru tine, de fapt te profilezi pe tine ca și potențial client cu o nevoie reală.

Când încerci să gândești pentru alții e aproape imposibil să nimerești nevoia reală, ce să mai zic de a rezolva acea nevoie într-un mod cât mai apropiat de ce vor utilizatorii. Steve Jobs zicea că au început lucrul la iPhone (printre altele) și pentru că ei își urau propriile telefoane, cele pe care le foloseau zilnic. Deci primii potențiali clienți practic au fi fost ei. Asta le-a dat un avantaj imens, pentru că ei știau ce fel de telefoane și-ar fi dorit să fie.

Aşa se explică situațiile alea când stai și te cruceşti în faţa unui produs: oare ce-o fi fost în capul lor cu produsul ăla sau cu celălalt? Ce-or fi avut în cap? De fapt e mecanismul ăsta în care ești convins că știi ce nevoi au alții și de fapt ești total pe lângă, care e complet scalabil la companii mari, unde responsabilii se acoperă unul pe altul.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *