Cum faci bani într-un oraș prosper

După ce au trecut prin experimentul Caritas în 92-94, prin bula imobiliară din 2008, iar acum se pregătesc de recesiune, n-ai spune că oamenilor din Cluj le mai stă capul la idei de afaceri. Presiunea constantă pe chirii, deși se construiește tot mai mult, este pe cale să dea naștere unei noi pături sociale: micii antreprenori de nevoie, cu aspirații (nu și cu posibilități) de clasă de mijloc.

Contextul local

Această pătură socială are un comportament care-l imită pe cel al clasei de mijloc locale (conduce mașina proprie + o mică afacere, locuiește într-un apartament confortabil, frumos amenajat) dar nu deține, de fapt, mai nimic. Mașina e în leasing, afacerea subzistă de azi pe mâine (cocoșată de taxele tot mai mari), iar apartamentul este închiriat.  Nu mai este posibil să deschizi în 2019 la Cluj o firmă mică, pe care s-o crești cu răbdare, pentru nu mai cuplează nimeni la așa ceva.

Toți (angajaţi, furnizori, autorități) vor ceva mare la care să se adape, gen multinaţională – sau măcar o franşiză cu aspect de firmă mare. Totuşi, Clujul are o şansă, pentru că este un oraş antreprenorial. Spre deosebire de Braşov sau Arad (orașe industriale, care vin însă puternic din urmă), aici angajaţii nu sunt obişnuiţi doar cu rutina fabricii, unde pontează la ora 7, ies din schimb la ora 15 și la ora 16 sunt acasă.

Sunt oameni tineri care nici nu mai ajung în apartamentele sau casele închiriate ca să se schimbe ori să se odihnească o oră, ci se întâlnesc imediat după job în oraș, cu prietenii. La Brașov te poți plimba liniștit prin Coresi Mall, căci localnicii sunt majoritatea pe-acasă cu treburi, iar în jur de 21-22 sunt în pat. E greu să schimbi comportamentul local din industrie spre servicii, pentru asta e nevoie de idei, de afaceri și de joburi în servicii.

mici Afaceri care ți se potrivesc

Numai că după criză și exact înainte de intrarea în recesiune e complicat să mai deschizi ceva întrucât, așa cum am arătat mai sus, micile businessuri nu mai sunt încurajate. Tinerii nu-și deschid afaceri pentru că oportunități  ci, majoritatea, pur și simplu pentru că nu-și găsesc un job care să li se potrivească. Programul Start-up nation a fost mai mult o glumă, cu afaceri implementate sau nu, dar vândute pe olx. Se putea numi foarte bine Re-start small business pentru că, din cauza componentei sociale pe care a pus accent în mod exagerat, n-a făcut decât să restarteze mici afaceri prin mutarea unor angajați pe o firmă nouă.

Revenind la titlul articolului, ce afaceri se mai pot face în 2019-2020? Cum nu mai poți angaja ușor oameni (chiar dacă ai avea cu ce, pur și simplu nu-i mai găsești ușor, așa că plătești mult și recrutarea) poți intra pe piață doar într-un domeniu pe care-l stăpânești cât de cât, dar ca să ai succes din start ar trebui să-l stăpânești foarte bine. Atât de bine încât la jobul de peste zi, cei care te plătesc nu sunt capabili să-ți exploateze talentul sau puterea de muncă. În continuare, oricât de priceput ai fi, succesul vine doar când află toată lumea de tine.

Și când spun toată lumea nu mă refer la vecini, ci la cât mai multa lume. Este important să știi să faci ceva bine, însa pentru o afacere este vital ca lumea să afle (și să fie convinsă) de acest lucru. Toate afacerile mari se promovează, oare de ce? Iar promovarea asta se face sistematic, constant, după strategii puse la punct, cu buget stabil, cu multe proceduri pe pilot automat. Indiferent de mărimea afacerii, promovarea este aceeași, din punct de vedere al principiilor de bază; indiferent de domeniu, criteriile esențiale rămân valabile.

Promovează-te

Mulți antreprenori confundă adeseori promovarea cu propaganda. Nu e de ajuns să te crezi grozav, ci să ajungă să spună cineva asta despre tine. Ca să începi bine, să te promovezi eficient, trebuie să folosești cuvinte simple și convingătoare, în acord cu preferințele publicului țintă. Când cuvintele și publicul sunt selectate cu grijă, rezultatele apar imediat. Poți testa câteva variante, înainte să-ți consumi mare parte din buget.

Făcând apoi ajustări simple în promovarea ta, poți ajunge să derulezi adevărate campanii, pregătite temeinic, cu testări complexe, care să-ți aducă acel randament pe care ți l-ai dorit dar poate nu ai îndrăznit să-l visezi. Pentru asta, ar trebui să-ți vezi businessul ca pe o mașină pe care tu ai construit-o; sau pe una la care încă mai lucrezi, ca s-o faci de curse. Iar promovarea este combustibilul care te ajută să ieși în lume, ca să te întreci cu alții sau cu tine însuți. S-o ții în garaj doar ca să te uiți la ea cât e de reușită și să n-o scoți pe pistă, nu prea ține – ca business vorbesc.

Așa că iată un pont: când poți, pune ceva bani de-o parte pentru marketing. Cam cum faci cu impozitele, dacă nu vrei să te trezești cu penalități, dacă le tot amâni. Pe măsură ce dezvolți businessul, sigur că or s-apară tot felul de cheltuieli neprevăzute, dar aceasta nu e una dintre ele. Dacă pui banii de marketing=combustibil de-o parte și nu te atingi de ei, ai reușit, practic, să faci rost de bani pentru dezvoltarea businessului. Ceea ce este bine, dacă privești pe termen mediu și lung.

Pentru că, dacă nu reușești să faci rost de bani din altă parte și intri în banii de marketing, când lansezi produsul ești tu cu tine și cu alți trei prieteni (hai maxim cinci dacă ai relații). Căci, nu-i așa, tu nu mai ai bani de marketing, pentru că i-ai cheltuit pe altceva. Pe când, dacă nu te atingi de acești bani și-i folosești la ce trebuie (adică pe combustibil de calitate), înseamnă că: 1. Te pricepi la făcut rost de bani (un aspect esențial în orice etapă a activității antreprenoriale);

2. Când lansezi produsul, ai bani de marketing; 3. Cu un marketing de calitate, vânzările tale vor demara. În continuare, trebuie doar să ții bine de volan și să urmărești cu atenție drumul pe care merge compania ta. Nu te-am convins? Nici n-am încercat prea tare 🙂 Știi tu mai bine cum stă treaba.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *